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Marché d'hiver des détaillants en plein air 2018: à quoi s'attendre

Le salon commercial Outdoor Retailer Winter Market vient à Denver pour son tout premier événement de novembre. C'est ce à quoi vous pouvez vous attendre au cœur de l'équipement d'hiver en 2018.



Traditionnellement tenu en janvier, le marché d'hiver a déménagé du 8 au 11 novembre. au Colorado Convention Center cette année. Le Outdoor Snower Snow Show aura lieu du 30 janvier au 1er février 2019 à Denver.

Nous avons parlé avec la directrice de Outdoor Retailer, Marisa Nicholson, pour en savoir plus sur le nouveau calendrier du salon et ce que cela signifiera pour les participants.

Encore trois spectacles, maintenant de nouvelles dates

Nicholson a déclaré que les détaillants en plein air déménageraient en novembre et juin après que la recherche a montré la nécessité d'ajuster le calendrier pour mieux servir les acheteurs des détaillants et les fabricants de produits. Avec l'acquisition du Snow Show, un troisième salon axé en grande partie sur l'industrie du ski et du snowboard soutient désormais le cycle.

'Pour l'hiver, il y a deux périodes très distinctes pour l'introduction de produits en fonction du segment de marché', a-t-elle déclaré.



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Taille d'exposition plus petite

'Pour notre salon d'hiver, par rapport à janvier, nous voyions moins de marques et d'acheteurs, comme prévu', a déclaré Nicholson. Elle a expliqué que cela était dû en partie à un groupe central de catégories qui ne fonctionnent pas dans cette chronologie de production. Ainsi, au lieu d'assister au spectacle de novembre, beaucoup d'entre eux présenteront au Snow Show en janvier.

Nicholson a déclaré que les marques continuent d'ajuster les délais et qu'elle s'attend à voir le spectacle de novembre grandir dans les années à venir.

Expérience de démonstration

Historiquement, le marché d'hiver des détaillants en plein air a organisé des «journées de démonstration» dans les stations de ski près de Salt Lake City. Avec le passage à Denver et le nouveau cycle de spectacle, l'expérience de démonstration se trouve maintenant à la fin du Snow Show. L'émission de novembre n'a pas de démo connexe.

Pour ceux qui cherchent à essayer les derniers et meilleurs équipements de ski et de snowboard, la Snowsports Industries America (SIA) et la Western Winter Sports Representatives Association (WWSRA) organiseront la démonstration sur neige en février deux jours après la fin du Snow Show. La démonstration sur neige a lieu du 4 au 5 février 2019 à Copper Mountain, au Colorado.

De nouveaux produits seront dévoilés

Nicholson a déclaré que les participants peuvent s'attendre à voir les produits les plus excitants et innovants pour l'hiver 2019-2020 lors de ce salon. C'est la première fois que de nombreuses marques présentent de nouveaux produits. C'est le moment où les marques peuvent épater les détaillants et raconter l'histoire de leur marque comme elles le souhaitent.

'C'est là que les marques dévoilent des produits pour la première fois', a-t-elle déclaré. «Ils peuvent partager l'histoire de leur marque et montrer les innovations qu'ils mettent sur le marché. Ils entendent également directement du détaillant avec le temps de faire des ajustements à leurs commandes.

Avec le timing de ce salon, les détaillants auront la chance de voir les produits des prochaines années avant la fin de la principale saison d'achat de cet hiver. Nicholson a déclaré que cela leur donne la possibilité d'ajuster leurs commandes en fonction de ce qu'ils voient dans les magasins - d'être informé pour l'année prochaine avant de passer des commandes.

Le nouveau calendrier permet également aux marques d'ajuster leurs calendriers de production en fonction des commentaires des détaillants sur ce que veulent les consommateurs.

OU novembre: des lignes de base changeantes

L'événement inaugural de novembre est le fondement de ce qui grandira au cours des prochaines années à mesure que les marques ajusteront leurs références. Le nouveau calendrier leur permet d'ajuster leurs calendriers de production pour influencer les décisions d'achat.

Attendez-vous à des marques similaires à celles du marché d'hiver

Ne vous attendez pas à une salle pleine de skis et de snowboards. Ces types de hardgoods seront au centre du Snow Show en janvier.

Nicholson a déclaré auparavant qu'il y avait moins de 20 pour cent de croisement entre le marché d'hiver et le SIA Snow Show lorsque les deux événements ont eu lieu en janvier.

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Un guide totalement non officiel du premier salon des détaillants en plein air de Denver

Si vous travaillez dans l'industrie du plein air, il y a de fortes chances que vous vous dirigiez vers Denver la semaine prochaine. Pour ceux qui ne connaissent pas la ville et l'espace événementiel, j'ai rassemblé quelques réflexions pour faciliter le voyage. Lire la suite…

«Le passage au mois de novembre vise vraiment à répondre aux besoins du marché», a-t-elle déclaré. «Vous verrez des marques qui ont traditionnellement fait l'un ou l'autre maintenir cela. Mais je pense bien voir un plus grand croisement parmi les participants entre les spectacles de novembre et janvier que nous ne l'avons fait quand c'était Outdoor Retailer et SIA. Maintenant, les marques et les détaillants ont été exposés à de nouveaux marchés et à de nouvelles opportunités ».

Co-implantation avec des partenaires

Une partie de l’objectif était également de co-implanter avec des partenaires Grassroots Outdoor Alliance pour
Winter Market and Sports Specialists Ltd. (SSL) et Snowsports Merchandising Corporation (SMNC) pour Snow Show. Ceci dans le but de rationaliser le calendrier des salons.

«En colocalisant, nous créons des opportunités plus efficaces et plus rentables pour les marques et les détaillants qui participent à ces groupes d'achat et participent à Outdoor Retailer», a déclaré Nicholson.

Le marché d'hiver de novembre est situé au même endroit que le salon Grassroots Connect, qui se tient dans les jours précédant la salle d'opération. Ce salon offre à un groupe de 65 détaillants spécialisés en plein air la possibilité de collaborer pour l'année à venir. Grassroots Connect a lieu du 1er au 4 novembre également au Colorado Convention Center.

Ce prix mettra en valeur l'innovation

'Notre grande introduction pour le salon de novembre est les Innovation Awards', a déclaré Nicholson. «Soulignait l'innovation dans l'industrie du plein air.»

Les Outdoor Retailer Innovation Awards récompenseront les produits de pointe et les produits et services de vente au détail soigneusement rendus célèbres au salon. Un jury d'experts déterminera les gagnants de toutes les saisons. Nous organiserons une remise de prix en direct le 8 novembre.

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Outdoor Retailer accueillera les prix chaque année et annoncera la liste des finalistes 2018 la semaine prochaine.

Horaire permanent

Outdoor Retailer a un calendrier défini pour des années à l'avance. En tant que tel, le spectacle de novembre sera sur le rôle dans un avenir prévisible.

'Nous avons écouté les besoins de l'industrie et avons pris des décisions pour soutenir ce qui est le plus logique pour eux', a déclaré Nicholson.

La rétroaction sur le calendrier ou la durée des émissions sera importante lorsque nous chercherons à
futures et continuer à fournir la plate-forme la plus performante du marché ».