Détaillant-Extérieur

Qui dirige vraiment le détaillant d'extérieur? De plus en plus, les femmes

La semaine prochaine, des milliers de personnes descendront sur Denver pour le salon Outdoor Retailer. Et à la tête de la grande exposition de l'industrie, quatre femmes.



L'industrie du plein air est un secteur historiquement dominé par les hommes. Mais les femmes ont pris les rênes de l'un des plus grands salons professionnels interentreprises aux États-Unis dans ce domaine. Il indique un changement démographique et de leadership qui pourrait affecter l'avenir du commerce de détail et de l'équipement en Amérique du Nord.

Marisa Nicholson amorce ce changement. Enfant de Tahoe, elle a grandi en faisant du ski et du camping. Elle est entrée dans le monde des salons en vendant MAGIC, une exposition internationale de vêtements et de mode à Las Vegas.

Lorsqu'un endroit a ouvert chez Outdoor Retailer, Nicholson a sauté sur l'occasion. «J'étais ravie d'apprendre qu'il y avait un salon professionnel qui connectait cette formidable industrie», a-t-elle déclaré.

Elle a passé plus d'une décennie en tant que directrice des ventes du groupe Emerald Expositions Sports Group. Le conglomérat exploite Outdoor Retailer, ainsi que plus de 50 autres salons.

Nicholson et l'évolution du détaillant en plein air

Outdoor Retailer

Lorsque Emerald a nommé son directeur pour son groupe Outdoor, Nicholson a commencé à prendre le salon Outdoor Retailer, âgé de 36 ans, dans une nouvelle direction. Elle a remplacé le vétéran directeur du Retail Outdoor Kenji Haroutunian, qui a démissionné en 2014.



atelier mission vandale

Son équipe est composée de quatre femmes qui gèrent la direction, le marketing, les ventes et les opérations. Larry Harrison dirige les relations commerciales. Ensemble, ils organisent un salon qui accueille près de 30 000 participants, principalement des acheteurs au détail et des marques, deux fois par an.

Nicholson est motivé par le prochain spectacle. `` Je ne veux jamais que notre dernier spectacle soit le dernier meilleur '', a-t-elle déclaré.

«Nous continuons de miser sur les succès du salon, en apportant chaque fois plus de valeur aux marques, détaillants, représentants et médias présents. Je me pousse et mon équipe à toujours chercher des moyens de continuer à s'améliorer. Comment rendre le prochain encore meilleur / précieux?

Sous Nicholson, l'équipe a joué un rôle clé dans le transfert de l'exposition Outdoor Retailer de Salt Lake City à Denver l'année dernière. C'était une entreprise colossale. Le changement politiquement motivé a donné au spectacle un nouveau départ.

À bien des égards, le nouveau départ a représenté un changement de marée dans l'industrie du plein air ces dernières années. «Il y avait beaucoup de kaki», a déclaré Nicholson à propos du sol de l'exposition Outdoor Retailer il y a 15 ans lorsqu'elle a commencé à le travailler.

«J'ai vu un mouvement significatif dans l'industrie, non seulement dans le nombre de femmes dans les allées, mais dans l'approche que les marques ont adoptée pour fabriquer plus de produits pour les femmes».

Les femmes en hausse ici - et partout

Il n'est pas nécessairement surprenant qu'une équipe dirigée par des femmes dirige Outdoor Retailer. Ces femmes se sont qualifiées pour les postes au mérite. La directrice des ventes d'OR, Krista Dill, a déclaré que c'était comme tout autre travail. Elle a dit qu'elle comptait trois choses comme des caractéristiques inestimables pour le poste: «être authentique, avoir une éthique de travail acharnée et devenir un expert dans ce que vous faites».

Ici, comme dans des secteurs comme la finance et la technologie, les femmes sont une force montante.

Par exemple, Haley Robison est le PDG de la marque de hamac Kammok. Shes est l'une des rares femmes PDG de l'industrie du plein air et, à 32 ans, également l'une des plus jeunes. Le hamac, une tendance brûlante dans l'industrie du plein air, n'a montré aucun signe de ralentissement au cours des dernières années. La semaine dernière, le magazine Conscious Company a nommé Robison l'un de ses meilleurs leaders commerciaux conscients de 2018.

Mais elle est loin de la première femelle au sommet. Sally McCoy a construit le premier sac de couchage pour femmes chez Sierra Designs et a ensuite dirigé CamelBak, une société de sacs d'hydratation. La secrétaire à l'Intérieur Sally Jewel, ancienne directrice de REI, a également été un précurseur. Rose Marcario, PDG du géant des vêtements de plein air Patagonia, porte également le flambeau.

La prochaine génération de femmes dans l'industrie du plein air

Marcario a rejoint Patagonia en 2008 en tant que CFO après avoir passé 15 ans dans le private equity. Lorsqu'elle a pris les rênes en tant que PDG, elle a dirigé une nouvelle génération de jeunes femmes actives (et d'hommes d'ailleurs). Et ce faisant, elle a créé une force dominante dans l'activisme politique et environnemental.

vente de combinaisons étanches pour kayak

Par exemple, la marque, avec Black Diamond, a mené le boycott de Outdoor Retailer qui l'a forcée à quitter Salt Lake City pour Denver. Le soulèvement a suivi la signature par le gouverneur de l'Utah, Gary Herberts, d'une résolution exhortant l'administration Trump à annuler le monument national Bears Ears.

L'industrie du plein air l'a dit clairement: cela n'avait aucun sens de continuer à mettre en scène Outdoor Retailer dans un État dont la vision des terres publiques n'était pas alignée avec les industries du plein air.

Outdoor Retailer

Marcario est également célèbre pour avoir ouvert une garderie sur place au centre de distribution Patagonias à Reno, au Nevada, qui, selon elle, a presque éliminé le roulement du personnel féminin. Avec de grandes idées comme celles-ci, la Patagonie a ouvert la voie à d'autres entreprises de plein air pour poursuivre l'activisme social - et générer encore plus de profits en s'exprimant.

J'ai eu la chance de découvrir le pouvoir de Marcarios lorsqu'elle s'est adressée à un petit groupe de femmes avec qui je me trouvais au premier détaillant en plein air à Denver. Après être descendue de sa boîte à savon littérale, elle s'est dirigée directement vers nous, a tendu la main et nous a dit que nous étions l'avenir.

'Nous devons arrêter de vivre dans le gris', a-t-elle déclaré. C'était sa façon de nous encourager à utiliser nos voix pour protéger les endroits où les gens jouent à l'extérieur, l'élément vital de l'industrie du plein air.

Nous avons immédiatement ressenti l'opportunité et le poids de représenter une nouvelle vague de femmes à la tête de marques de plein air, créant des entreprises de plein air, concevant des équipements adaptés au genre, rendant compte de l'industrie du plein air et s'exprimant sur l'équité entre les sexes, la diversité et la conservation.

Après tout, le monde du plein air est ouvert à tous.

Programmation pour les femmes chez Outdoor Retailer


Ce n'est pas un hasard si Outdoor Retailer inclut désormais une programmation spécifique pour les femmes. Il y a des conférencières et des tables rondes avec des femmes chefs de file qui fabriquent, achètent et promeuvent des produits et services de plein air.

Par exemple, lors du salon d'été de cette semaine, le panel «Pour toutes les femmes: de l'arrière-pays à la salle de conférence» comprend des conférencières qui accélèrent l'inclusion et l'équité dans l'industrie du plein air.

lampes frontales rei

Écoutez bien Dean Camber Outdoors Deanne Buck, Rue Mapp de Outdoor Afro, et Patagonias Deanna Lloyd Laura Swapp, directrice de la diversité et de l'inclusion pour REI HQ.

L'équipe de Nicholsons s'associe à des organisations comme Camber Outdoors sur la programmation pour femmes. L'organisation basée à Boulder, dans le Colorado, conduit une grande partie de la conversation sur l'égalité des sexes dans l'industrie.

Par exemple, plus de 75 entreprises ont signé l'engagement sans précédent du PDG de Cambers de «faire des femmes des postes de direction un impératif stratégique pour les industries actives de plein air». Cela signifie que les PDG de l'industrie du plein air, hommes et femmes, se sont engagés à encourager activement la promotion des femmes à des postes de direction. Avoir des visages féminins à regarder ne peut que contribuer à l'accusation.

Du côté de la vente au détail, l'équipement de plein air devient également plus fonctionnel et plus flatteur pour les femmes. 'Il y a beaucoup d'élan autour de la poursuite de la promotion d'un plus grand nombre de femmes dans l'industrie, mais aussi en essayant de mieux se concentrer sur le fait de s'assurer que les produits ont l'air, s'adaptent et se sentent bien pour les femmes', a déclaré Nicholson.

Conseils de femmes leaders de détaillants en plein air


Alors que l'équipe de détaillants en plein air dirigée par des femmes prépare le terrain pour que les femmes réussissent dans l'industrie du plein air, son défi pour chaque femme est de prendre l'appât.

C'est exactement ce qu'a fait Jennifer Holcomb, directrice marketing d'OR. Elle a trouvé le succès en ouvrant sa propre voie.

'Ce n'est pas facile, et cela signifie trouver cette opportunité qui non seulement vous sert mais qui vous paie', a-t-elle déclaré. `` À partir de là, il s'agit de votre réseau, de votre équipe, de votre point de vue sur votre idée dans son ensemble et d'être prêt à faire face à tout ce qui peut arriver ''.

Nicholson a ajouté que le renforcement de la confiance est essentiel pour les femmes, en particulier dans une industrie où elles vont encore se démarquer.

«Ne soyez pas celui qui vous retient. Si vous voulez la promotion, commencez à faire le travail pour prouver que vous le méritez », a-t-elle déclaré. «Si vous êtes intéressé par un emploi, postulez-le, même si vous ne pouvez pas cocher toutes les conditions requises».

L'étape suivante consiste à communiquer un message similaire aux autres minorités de l'industrie du plein air. Nicholson a déclaré: `` Maintenant, nous devons nous concentrer davantage pour nous assurer que toutes les personnes, pas seulement pour les femmes ».